11月21日，贵州茅台披露消息，2022年至今茅台酒含税销售收入1005.69亿元，成为千亿级酒类大单品，这也意味着贵州茅台酒股份公司2022年的营收规模在此前即已超过1000亿元，比2021年实现同样业绩提前了一个月。

这是在曼谷宣布重启国际市场品牌攻势后，贵州茅台向外界释放的又一个重要信号，为全球一流烈性酒品牌重布格局拉开新的帷幕。

一位行业分析人士指出，在年底销售旺季前，茅台酒销售收入突破千亿元，既是贵州茅台上市21年来持续不断的业绩积累，更是过去1年多来，茅台自加压力，突破疫情和经济下行双重阻力，以千亿体量实现“逆风前行”的极限突破。

有关人士相信，随着年底销售旺季来临，贵州茅台营收数据还会持续上升，不仅体现茅台持续增长动力充足，高质量发展登上新台阶，也给承压的白酒板块注入行业向好的积极信心。

有评论指出，集团千亿、股份千亿、单品千亿“三千亿”进一步夯实了贵州茅台酒在中国白酒乃至世界烈性酒市场的战略地位，尤其是茅台酒位列千亿级酒类大单品，对整个中国白酒市场形成重大利好，也将改变世界烈性酒市场。

11月19日，新华社旗下《上海证券报》发布研究报告，对全球632家全球产业领军企业做了横向比较，并从中遴选了100家世界级企业名单。贵州茅台以第35位排序登榜其间，成为唯一上榜的酒类企业。

种种信号表明，今日贵州茅台已站在更大舞台之上，其背后的增长趋势与潜力，值得业界高度关注。

埋头发力的“巨无霸”

据分析，这次在“十四五”关键年提前实现千亿销售，也给贵州茅台尽早实现“世界500强”目标打下坚实基础。

2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，按照15%的增长目标，今年营收要超过1200亿元。以2021年四季度348.22亿元的数据来推算，贵州茅台不仅能完成年初预定的增长目标，在年底销售旺季的带动下，2022年全年数据还有望更好看。

查看贵州茅台上市21年，营收从最早2001年的16.18亿元、2010年的116.33亿元，到2017年582.18亿元，2021年1094.64 亿元，营收跃升周期正在缩短。

这一成绩的取得殊为不易。今年以来，疫情多点散发，白酒消费旺季预期落空，贵州茅台主动应变，提出“五合”营销法，统筹社会渠道商、自营店、电商渠道商，构建了“一盘棋”的渠道格局，搭建了“i茅台”等贴近市场和消费者的直销渠道，成为业绩新增长极，还着力构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构，优化产品带、理顺价格带，满足不同消费层次、不同消费群体的真实需求。

贵州茅台销售渠道的优化，也体现在直销占比上，从2017年的10.74%增到了今年前三季度的36.67%，不仅对渠道的管控更为有力，也进一步提升公司利润。

连续两年销售收入达千亿级

2019年贵州茅台集团的营收首破千亿元；2021年贵州茅台酒股份公司的营收突破千亿元；2022年11月21日，茅台酒的销售收入突破千亿元，连续两年成为年度销售收入千亿级的食品饮料大单品。

值得注意的是，距离2022年结束还有1个多月，，其间还有年底旺销，茅台酒的销售数据还将持续走高。

复盘贵州茅台上市21年来的茅台酒销售收入，其增长曲线与贵州茅台营收的增长曲线高度一致，2001年是15.6亿元，2010年108.48亿元，2017年523.94亿元，2021年实现934.65亿元。

在业内人士看来，千亿级茅台酒大单品已成为中国高端白酒的“定海神针”，也是中国白酒高景气指数重要标志，让行业看到白酒行业发展的巨大空间，为行业发展注入“强心剂”。

值得一提的是，茅台酒销售收入在贵州茅台酒股份公司营收的占比也在逐年递减，从最高2002年的96.75%降到了2021年的88.12%。

2022年前三季度，随着茅台营销战略的全面优化，茅台酒的销售占比更降到了85.58%。茅台酒销售占比的降低，映衬出茅台酱香系列酒占比的提升。数据显示，今年1—9月，茅台酱香系列酒第一次突破百亿元营收达到125亿元，同比增长31%。

近期，中国国内防疫政策持续优化，消费市场正加快复苏。以此为良机，茅台第三代专卖店正在全国陆续开业，全方位提升服务体验。有关人士预测，在接下来的1个多月，茅台酒销售收入还将持续走高。

据了解，与茅台酒、茅台酱香系列酒质量稳定提升同步，贵州茅台的产能亦将逐步释放，这意味着未来将有更多优质产品投放市场——贵州茅台再次实现的千亿营收，预示贵州茅台发展的稳健和可持续。

栏目主编：李吉