狐娱乐专稿（胖部/文）

2023年，长视频行业“内容升级”的落锤之年。

如果说2022年得益于降本增效与内容升级，整个行业都处于一种市场升温的福利，多家公司都得以扭亏为盈，去年的成绩更残忍地撕下了温情的面纱，揭示着某些玩家已经无可避免地掉队。

长视频平台已经回血，而这种回血的代价，从去年1月开始已经明白地表现出来：曾经“你好我好”的行业环境不存在了，谁对平台有用，未来才能在行业里有饭吃。

从主要上市公司去年的财务数据看，这种趋势也越来越明显。

接下来剧集公司怎么赚钱？全新的行业环境下，这已经是个越来越难回答的问题。

行业断舍离

过去一年，长视频平台都是春天。

爱奇艺的2023年成绩单喊出“史上最佳年度业绩表现”，全年实现总营收318.7亿元，同比增长10%；运营利润36.4亿元，同比增长68%；Non-GAAP净利润约28亿元，同比增长121%。

芒果超媒2023年实现营业收入146.3亿元，同比增长4.68%，净利润35.6亿元，同比增长90.9%。

此外在会员数据方面，爱奇艺截至去年底会员数稳定在1.011亿；而芒果TV同期会员规模也达到6653万，同比增长10.23%。此外，腾讯财报透露腾讯视频的会员数年底回升到了1.17亿。在单用户收入持续增长的情况下，会员收入不会是丢分项。

长视频平台为什么能赚钱了？主要就四个字：降本增效。

翻译一下：收权、收钱。

爱奇艺的财报里有几组数据：2023年全年上新重点剧集中原创剧集占比超65%，为史上年度新高，且原创剧集对收入的贡献占比超过80%；内容成本率逐年改善，2023年较2022年下降了12个百分点。

给制片公司带来的影响，一是直接采购内容减少，给平台打工的定制、自制内容增加，话语权削弱；二是制作费、采购费用持续下滑，盈利空间缩小，加上剧集项目周期普遍较长，对公司的财政健康状况提出了挑战。

乙方惨？也不能这么说。

为什么长视频平台如此果断地切割，是因为他们决定要根治制片公司的问题。

曾经那些天价片酬、账目造假、PPT卖片、哄抬采购价等操作，坑的其实都是他们的钱。而2018年开始发文倡议行业规范化，除了管控因素，也是因为直到那时候，几家平台刚刚稳住阵脚，在行业里搭建起来了自己的内容供应链。

以一个现象举例，曾经平台侧非常热衷于投资或收购行业制作公司来打造供应链；但2022年后，大部分投资都在撤股。比如近两年颇为惹眼的恒星引力，爱奇艺不再持股之后，恒星引力2023年官宣为腾讯视频打造《永夜星河》。

而2022年初，70多个项目只有两个过会的“红灯会”，是行业自制系统搭建完成之后，平台进一步改变了产业关系结构，让平台侧的改革更深化，利益也更突出。

在去年上市公司的财报里，这种趋势已经非常明显。

哪些公司在赚钱？

几家公司出现了爆亏。

欢瑞世纪预计2023年归属于上市公司股东的净利润亏损达3.2亿元；百纳千成预计全年归属净利润亏损1.2亿元至1.8亿元，同比上年降低676.86%至965.3%；稻草熊娱乐净利润-1.09亿元，同比下滑314.61%，这是该公司归母净利润的首次转负。

亏损的原因，在几家公司的财报里也比较一致：“影视剧项目的信用减值损失及存货减值损失，以及受项目周期影响，公司影视剧销售收入较上年同期减少，导致营业收入同比减少。”

换言之，剧不好卖了，回不了款也抬不动价

去年扭亏的慈文传媒和唐德影视，今年净利润也大幅下降，无一例外也都是因为销售问题。

欢瑞世纪的数据比较典型：截至三季度合同资产仅596.17万元，较年初降超90%；而合同资产转化的应收账款同期3.53亿元，较年初也下降超1亿元。

同时，公司收入也受到平台话语权增强的影响。据悉，去年至今已经有多部剧集因为表现不及预期，在播后调整了定级。

客观来说，影视公司内容播出确实是会带来业绩波动，比如新丽传媒去年也因为影视剧总数减少，造成母公司阅文集团版权运营营收同比减少5.9%(撇除新丽影响，版权收入同比增长超10%)。但在这个大环境下，毕竟还有公司在赚钱。

比如华策影视和柠萌影视。前者虽然还未公布数据，但前三季度营收14.64亿元，已经超过其他公司的年收入，形成明显领跑。

柠萌影视全年收入12.22亿同比增长28.4%，经调整净利润2.27亿同比增长60.4%。

反映在项目上，这两家公司最可贵的品质是“稳定”。

华策影视全年的剧集包括《去有风的地方》《春闺梦里人》《三分野》《向风而行》和《一路朝阳》；柠萌影视有《爱情而已》《问心》《一念关山》。有些剧集碰到了爆款的数据线，其他内容也基本能在对应圈层里获得了一定热度。

传统制作公司都会“走量”，同时推进多个项目来押注爆款。但如今，这种对“稳定”的要求，考验着各家公司的制作能力、市场洞察和销售能力。未必口碑多好，让圈层受众有沉浸感、平台采购有回报，传统制片公司就能拿到入场券。

其实平台更喜欢的应该是制片、导演类公司，主打一个即插即用、输出可控。

在搜狐娱乐推出的2023年“媒体人眼中的年度六大剧集厂牌”评选中，留白影业、西嘻影业、灵河文化的创始人都是制片出身，背靠平台资源，他们能够在各自的优势领域保持相对的内容稳定输出。

相对新的公司还有《长相思》的星莲影视、《长风渡》的烈火影视包括恒星引力等。如《隐秘的角落》《漫长的季节》的制作公司哪里哪里影业，虽然产量不高，但项目绝对不愁卖。

总结来说，就是在如今平台主导的行业生态里，稳定压倒一切。

如果不能为平台降低风险，那就为平台承担风险。

看未来

为什么影视公司都在做短剧？梳理完前文，也就有了答案。

过去十年，跟长视频平台捆绑得越紧越赚钱；而往后，这个逻辑已经变了，传统公司在新的产业链中风险越来越高，那么进一步分担风险就成了必然。

也就是，不能把鸡蛋放在一个篮子里。

有些公司的解题思路是，靠着上市融资渠道，尽可能创造市场利好，为股东带来收益，这也是几乎所有上市影视公司都宣布了AIGC项目和短剧计划。

不过，有些确实希望在这些领域有所突破。

在这些全新领域，传统影视公司的相近优势其实不算大。这也是为什么传统影视公司普遍选择在抖音做短剧，主要是因为其较强的娱乐属性，让传统公司的演员、制作优势更突出，还出现了柠萌的《二十九》、华策的《我的归途有风》等数据不错的项目。

财报显示，柠萌去年短剧相关业务收入3223万元，同比增长超12倍。但这个数字也说明，相较于专精短剧的公司，影视公司的制作效率还有待提高，对整体业绩的提振作用也比较有限。

不可忽视的是，科技正在成为影视行业一个新的影响因子。

当Sora成为行业的开年大事件，许多人或许开始注意到，懂技术正在成为未来对内容创作的新要求，掌握最先进的制作技术，或许能在与平台的对话中获得某种主动。

比如虚拟拍摄，近期主要平台都官宣了在这方面的突破，类似的技术未来可能进一步提升平台在制作端的话语权。

但AIGC带来的行业前景，其实有可能彻底改写目前的行业逻辑，如果未来制作方真的能在工作室就把剧做出来，其与平台的关系必然会重新调整。所以下一轮行业洗牌要多久，或许就要看技术公司是否给力了。

至少目前，当于冬说的“所有影视公司都要给互联网打工”已经进入深水期，从业公司正在普遍面对着较大的不确定性。

修炼内功做内容，依然是什么时候都不过时的选择。