收购公告宣称，“背背佳”品牌有20年以上的历史，主要用户群体是年轻人和青少年，背背佳产品在天猫商城矫姿品类连续多年排名第一、京东商城健康品类热销品牌，是国内康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌，极具市场潜力。根据背背佳相关店铺天猫后台和京东后台的汇总数据，最近三年的销售额（含税）分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元，2021年1-10月的销售额（含税）约为1.41亿元。

实际情况如何呢？

用过“背背佳”的人都知道，这东西其实压根没什么用，就算背背佳确实可以通过皮筋等物理的方式强迫孩子尽量回正坐姿，但是这种弱物理效果根本挡不住大脑主观想要用坐得更舒服“强制命令”，最后的结果就是背背佳不仅没能矫正孩子的坐姿，反而因为身体和背背佳的长期对抗中，让许多孩子患上了脊柱侧弯！

2006年前后，最后在全国大批量家长投诉举报中，背背佳毫无意外地凉凉了。

而根据橡果贸易在企业信用系统披露的2020年年报来看，公司资产总额为23764万元、所有者权益为-4933万元，2020年的营业收入及净利润分别为19207万元、-6148万元，负债总额超过2.8亿元。

2019年的净利润为-378.88万元，负债总额接近2.7亿元。上述财务数据来看，运营背背佳的橡果贸易财务表现非常糟糕。

但是在此之前，确实有不少家长为此交了不少的“智商税”。

1997年，年仅24岁的河南青年杜国楹，花了五千元人民币的价格从一个天津大学物理教授手里买断了一个相关的技术，再通过一年时间对其改造，于是1999年“背背佳”走向了市场。

在那个彩电刚刚普及的年代，铺天盖地的“背背佳”广告结合当时家长们为了孩子学习坐姿的焦虑心态，让“背背佳”这产品一下子成了家喻户晓的产品。

2005年，大热的“超女”明星何洁代言本就火爆的“背背佳”，其演唱的广告曲《快乐宝贝》更是加持“背背佳”的热度。彼时，大街小巷，“背背佳”遍地可见，成为了90后们的时代记忆。

据公开报道，早在2000年以前，“背背佳”的销售额就已经达到了4.5亿元。

25岁成亿万富翁

5次创业，被称为“中国第一忽悠大师”

背背佳的故事背后，总离不了一个人，它的创始人杜国楹。

你可能对这个名字很陌生，但他做出的产品，却是家喻户晓。曾经有一个段子，是说杜国楹营销了一代人。“85后和90后从小穿着背背佳，用着好记星，长大后手握8848，喝着小罐茶。”

对，在这一系列耳熟能详的爆款背后，都是同一个男人——杜国楹。

有人说杜国楹是跨界之王，从文具到电子设备再到茶叶，谁也不挨谁；也有人说他是营销大师，深谙人性；还有人说他是中国第一忽悠大师，割尽了消费者的“韭菜”。

在那个人均月收入不足200元的年代，售价300元的“背背佳”被一抢而空。3个月实现3000万营业额，半年后创收4个亿！

这一年，杜国楹刚刚过了25岁，就已当上了亿万富翁。

当时，公司账上有1.2亿现金的杜国楹决定：继续加大营销，而不是提升产品品质。

拍一条广告花800万，请韩国顶级女团代言，产品连测试都不用，就直接上市……没想到，在家长的一片质疑声中，杜国楹直接赔了个底朝天。2年的时间，从亿万富翁变成了负债4600万的穷光蛋。

在做背背佳的同时，杜国楹在2003年推出了自己的第二个产品——好记星。

与“背背佳”相似，洪水般的宣传，让家家户户都熟知了 “不用父母，不用老师，快速提高英语成绩”的广告语。

这一次，杜国楹与橡果国际深度合作，靠着近乎完美的营销手段与媒体资源整合，好记星迅速成为爆款。2004年，好记星的销售额达到5.5亿元。2005年甚至突破了25亿元。

2005年，橡果国际从杜国楹手上买来了好记星、背背佳两大品牌，并在一段时间内成功复活过背背佳。

此后的几年里，橡果国际团队还与杜国楹一起，成功打造过商务通隐形手机和金立语音王手机两大“网红”产品，创下了惊人的销售业绩。

后来的故事大家也都熟悉，一方面由于电视购物虚假宣传、夸大等问题严重，国家也进行了数轮的电视购物整治行动；另一方面电商行业的迅速崛起，也让电视购物开始走向没落。橡果国际的核心优势日渐瓦解，在那之后，便很少再能看到橡果国际的广告了。

到此，杜国楹的故事并没有完。成功套现的杜国楹开始了新的创业，后来的E人E本、8848手机又成功地收割了一波商务人士的“韭菜”。

通过冯小刚、葛优、王石等成功人士的代言，硬是把一个超低配置的安卓平板给包装成高端商务人士必备的生产力工具，一部售价九千多的8848钛金手机，硬是在2015年那个智能手机百花齐放的年代收割了一大批我国土老板们的智商税。

（E人E本）

（8848手机）

现在，杜国楹又推出了“小罐茶”，号称由全国8名炒茶大师亲手炒制，在一片唱衰中，门店遍布各大商场，3年营收据说高达20亿。

这次，又会是谁接盘呢？