搜狐娱乐专稿（林真心、胖部/文）

一直以来，“选角”都是社交平台上的热门话题。由此展开的人选、番位、适配度，也总能掀起大规模的讨论热潮。

热闹之下，是大众对于“选角”的强烈好奇。

十多年来，长视频平台已在上游制作端掌握了相当高的话语权，其中也包括选角环节。

而长视频平台的选人用人，细细说来，也是一本“生意经”。

平台选角

困在“数据”里？

近期，孔雪儿因网传将在新剧《定风波》中出演女二登上热搜。

消息传出后，先是孔雪儿的粉丝向其团队提出质疑，拒绝其出演“小制作女二”；随后，孔雪儿亲自发文疑似回应风波，其工作室也发博称“因为近期舆论，工作行程或有调整，本月暂不发布”。

这场风波中，最值得关注的是工作人员在聊天记录称孔雪儿“一部播出有有效数据的项目都无”、“在平台眼里和新人没有区别”。

短短几句话，揭开了平台选人内幕的一角——靠数据选角。

数据，互联网企业的生命之光，欲念之火。

在近十年前，背靠互联网大厂的视频平台分别开启了自制道路，一把推开了国内影视行业的流量之门，以互联网逻辑重新梳理了产业的价值评判标准，“行业无常，唯有流量者居之”从此成为诸多公司、艺人的生存及财富之道。

哪怕因流量受众见顶、行业进入寒冬期，各家先后喊出了“内容升级”再到前两年的“降本增效”，流量作为互联网的根本逻辑，在巨大的惯性下依然在行业里根深蒂固。

但或许出乎意料的是，如何获取数据、解读数据和用好数据？各平台的解法并没有想象的那么理性客观。

A平台制片人Vivian告诉搜狐娱乐，在讨论某S+项目的男主时，她曾提到一位网友呼声很高的年轻男艺人，当场就被其他制片人否决了。

“他在我们这都没有数据，怎么可能定他？”Vivian复述了该制片人的原话。

重要的不只是数据，更需要“在我们这”的数据。

数据可以是多维的，剧集热度指数、前后台播放量、艺人热度提升等等，有站内统计，也有外部数据如猫眼、灯塔、云合等行业榜单，乃至热搜信息、艺人排行榜等等。但最重要的是，是否曾经给平台创造过价值。

邢昭林靠一部多年前的《双世宠妃》，就能多次主演同一平台出品的古偶项目，而该剧就是典型的低投入、高回报项目。

如果能出演一部爆款，更会对艺人的平台资源直接起到加成作用。

“想知道我们怎么选人，最简单的，你可以看去年破万了的那些剧，然后再看一下待播剧里哪些人在升咖。”B平台制片人安安说。

类似的加成还不限于主角。制片人欧阳告诉搜狐娱乐，在某项目过会时，他们提出由两位中生代演员出演，结果遭到明确拒绝，取而代之的是该平台某爆款剧里的配角。

其实，在高风险的影视行业，“玄学”式地参考以往数据一直是常规操作。但在目前平台主导的行业制作体系里，各家的数据论或许更加极致。

上述选角数据论折射出的逻辑，似乎是这样的：“是否曾为平台创造价值”>“是否有爆款基因”>“是否有观众缘/市场影响力”>其他。

在相关采访中，很少有人提到专业能力问题。

绑定平台

稳拿资源？

而相较于上述的常规情况，一些艺人的优先级更高。

相关知情人士告诉搜狐娱乐，除了公认的“扛剧”演员、爆款剧出圈演员，平台也会偏爱“自己人”。

“坊间盛传的平台‘太子’，包括我们公司自己艺人经纪部门签约的艺人，都是和平台存在绑定关系的。”Vivian介绍道，正如外界猜测，平台和艺人确实会建立“绑定”关系，包括分约、资源打包、商业合作等诸多层面。

这种绑定，有先天的“明星背后资本”牵扯，也有后天形成的利益关系。

比如，丞磊的经纪约所在的海南超级向上文化传媒有限公司，还有陈哲远所在的果然娱乐，根据天眼查，股东信息同样为爱奇艺持股95%、上海众源网络有限公司（该公司由龚宇持股100%）持股5%，所以二人都属于是典型的平台养成系艺人。

张凌赫、卢昱晓所签约的经纪公司众星时代，是属于爱奇艺投资占股的公司（持股10%），也就是业内俗称的“二环”公司。

哪些合作艺人能获得机会，也涉及到平台培养新人的思路。

比如从去年开始，一些新人小花开始获得更多机会。

C平台制片人阿余介绍，至少在偶像剧领域，真正能有效拉动播放的年轻女演员并不多，那么自己培养似乎更具性价比，“希望捧一个现在没什么星光，但是外形、演技都还可以的95花，承接这些偶像剧资源。”

结合“降本增效”以来各平台的玩法，其实不难理解。一方面，虽然男频剧市场在增长，但女性依然是毫无疑义的受众主体，而95后女演员目前还很缺乏真正具有市场号召力的明星，行业是存在缺口的。

另一方面，面对这部分刚需，“自己人”更能节省成本，在产业链条的经纪环节上，进一步打开“降本”的新路径。

阿余所说的这位小花，目前已经接到了班底不错的平台新戏。“一旦谈好了合作，肯定会和艺人事先低价打包四、五部剧。”

安安的B平台也在捧一位小花，年龄更小，但处境也和前者差不多：资源“稳”了，势必要牺牲一定的片酬。

这位00花在最初拍摄B平台的某S级项目时，就已经签订了协议，约定每年必须拍一部平台C出品的剧集，并且在一定年限内不管片酬如何涨价，都要对平台C维持新人时期的报价。

与早期跑马圈地、通过出让资源维持明星关系的“绑定”不同，如今羽翼丰满的平台，已经在以手中的海量资源反哺“造星”，在制片业务的链条上打开新的利益空间。

平台X艺人

换乘恋爱中

但“绑定”之外，“解绑”已经发生。

回溯大部分明星的职业生涯，可能都会发现曾与某平台保持着密切的关系。

比如鞠婧祎的早期作品《九州·天空城》和《热血长安》分别登陆腾讯视频、优酷，而之后主演的多部古装剧，从《芸汐传》《新白娘子传奇》到近两年的《花戎》《仙剑四》等都在爱奇艺独播；近期她的新古偶剧《花间令》则刚刚登陆优酷。

赵露思之前从《哦！我的皇帝陛下》《传闻中的陈芊芊》《我，喜欢你》，再到主演的头部作品《且试天下》《星汉灿烂·月升沧海》等都是腾讯视频内容；近来，又与优酷合作了《后浪》《偷偷藏不住》《珠帘玉幕》等。

类似的“换乘恋爱”，正在越来越频繁地发生。

刚在优酷古装剧《度华年》杀青的张凌赫，三月进组了爱奇艺现偶剧《爱你》；优酷古装剧《入青云》官宣的侯明昊、卢昱晓，前者刚拍完爱奇艺的《大梦归离》，后者则是靠《大梦归离》同导演、同平台打造的《云之羽》出圈的新晋流量小花。

目前的情况是，虽然平台很想与艺人绑定，但流量上涨、知名度提升之后，演员们都会希望“走出去”，和不同的平台合作。

Vivian告诉搜狐娱乐，和平台长期保持良好合作关系的艺人，接其他平台的戏，基本是希望得到更高的片酬。“平台A的艺人去接B、C的剧，是能拿到更高的片酬的，如果流量大甚至可能拥有更高的话语权。”

这并不是艺人暗箱操作，对各个平台报价不一，而是与其绑定关系更深的平台，可能会习惯性觉得“TA不值这个价”。

就职于某平台的沛沛告诉搜狐娱乐，此前一个古偶项目过会时，他们曾提出由“自家艺人”出演，但领导只是看了该艺人的报价就一口否决了。

“他们会觉得TA就是从我们平台出去的，如果不是平台捧TA，TA也不可能有现在的流量。所以，如果TA是800万的片酬，我们要压到500万。”沛沛说。

“换乘恋爱”折射的，是平台“绑定”模式的问题。

相较于曾经温情脉脉的模式，如今“降本增效”后、商业化更极致的平台，对艺人尤其是养成系的“自己人”，在提升待遇和给予地位方面显得迟钝。

而演员们的选择对打工人其实不陌生：跳槽，才是升值加薪的快车道。

不仅是演员，曾经一心绑定行业制作公司的平台，如今也在纷纷解绑。

这背后的逻辑其实是一致的，当平台已经成为行业制作的中心，获取制作资源已经容易很多，不会继续让利留住合作伙伴，大家在商言商。而在这种理念下，养成系艺人其实很难长期为平台发挥价值。

反过来说，平台资源在手，永远也不缺艺人，而日新月异的娱乐圈，永远有人在排队登上流量的新王座。

这，是平台选角“生意经”真正的闭环。

（文中受访者均为化名）