瑜伽裤野性带货成风,“能塞下三室一厅!”
佚名
2024-03-12 01:13:31
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时代周报

(ID:timeweekly)

瑜伽裤又火了,这次不是因为飞盘,也不是某品牌的营销广告,而是短视频里的“野性带货”。

在部分瑜伽裤带货直播间,常常能看到这样的画风:主播身穿各种颜色的瑜伽裤,然后把手上的道具,比如水桶、书包、行李箱……一件件与瑜伽裤无关的物品,统统塞进瑜伽裤里,只为体现瑜伽裤的“高弹性”。

这样无厘头的带货方式,被网友戏谑:“直播间里的瑜伽裤,能塞下三室一厅!”

瑜伽裤展示_女性瑜伽裤卖爆了_瑜伽裤卖点

图源:抖音截图

众多瑜伽裤带货商家“不走寻常路”,背后是日趋激烈的市场竞争。

事实上,瑜伽裤所在的瑜伽用品领域,早已成为运动品牌中高速发展的蓝海。据相关数据显示,2016—2020年,国内瑜伽用品消费市场规模从82亿元增长至187亿元,四年期间增长超过百亿;预计2023年市场规模将达到218亿元,依旧维持增长。

资本同样青睐有加。艾瑞咨询数据显示,2021—2021年上半年,瑜伽服饰相关的投融资数量共27笔,且主要集中在A轮,行业累计投融资金额总计超过6.6亿元。

“瑜伽”概念爆火,这门生意无疑在资本市场簇拥下繁荣生长。

眼下,在运动品牌领域,主打瑜伽裤产品的加拿大运动品牌Lululemon早已崭露头角,更多的同类细分品牌也在异军突起。耐克、阿迪达斯、安踏等国内外运动巨头进一步布局,市场竞争加剧。

从价格带看,瑜伽裤的选择也颇为丰富,下至数十元,上至数千元,丰俭由人。

实际上,瑜伽裤的流行,离不开各品牌对时尚消费行为的引导。但时尚是个圈,瑜伽裤还能火多久,恐怕没人知道,在这波潮流过去之前,品牌们仍需布局下一个爆款。

无处不在的瑜伽裤

“野性带货”的操作下的瑜伽裤,的确引起了不少消费者的购买欲望。

“好奇到底还能塞进去什么东西,于是就买了”“这样带货,感觉不买都不行”“太拼了,只好选择下单”……在瑜伽裤魔性带货视频中,众多网友评论道。

这场瑜伽裤“野性带货”的出圈,最早源于视频平台的一位名为“丹丹运动穿搭”的带货博主。此前,该博主更多是发布与健身器材相关的视频,更多为围绕健身讲解、教学等内容进行带货,但反响平平。

然而,在该博主将瑜伽裤作为主推产品后,带货画风逐渐“放飞”。

为了突出瑜伽裤产品高弹性的特点,博主开始变换花样展示,先是在瑜伽裤中塞进如水桶、枕头、西瓜以及电脑等五花八门的物品,最后甚至真人示范,一边裤腿塞进一个人。

画风奇特的带货方式爆火,在社交平台还出现“装下整个世界的瑜伽裤”等相关话题,引发网友模仿。带货博主更迅速走红,一条定价60元左右的瑜伽裤,完成了一场“从吸睛到吸金”的过程。

据蝉妈妈数据显示,截至9月15日,该博主近30天共发布452条视频,平均一天发布15条视频。其中,223条带货视频,累计销售额达到200万以上,而一条9月5日发布的短视频中,一条视频卖出3000条瑜伽裤,销售额超过20万。

瑜伽裤卖得如此火爆,或许离不开品牌对时尚消费行为的引导,更有时下最火运动项目的助力。

最早,瑜伽裤频频出现在明星及网络达人的穿衣指南中;其次,瑜伽裤的使用场景正在进一步拓展,从练习瑜伽,到健身房撸铁,再到今年最流行的城市运动飞盘、骑行等,瑜伽裤对外塑造了多场景下的实用性,尤以女性用户为主,可谓“人手一条”。

最后,将瑜伽裤这一细分运动品类推成网红产品,自然还有品牌自身,为了打开知名度,各品牌各式营销从未落下。

女性瑜伽裤卖爆了_瑜伽裤卖点_瑜伽裤展示

图源:小红书截图

在小红书上,搜索“Lululemon”,便有超30万篇笔记,1000件以上的商品带货。除了在社交平台进行产品种草,Lululemon还会结合瑜伽课程活动介绍、穿搭指导、举办城市瑜伽等运动活动等方式,传达产品文化与品牌理念。

瑜伽裤的野心

Lululemon的定价并不便宜,一条瑜伽裤在中国市场零售价大概750元至1000元之间,被誉为瑜伽界的“爱马仕”。

但凭借着瑜伽裤这一单品,Lululemon的发展颇为迅猛。今年7月,Lululemon以374亿美元的市值超过阿迪达斯,坐稳全球运动品牌亚军,仅次于耐克。

财报显示,2022年二季度,Lululemon实现营收18.68亿美元,同比增长29%;净利润为2.89亿美元,同比增长39.42%。整体上,相比耐克和阿迪达斯,Lululemon在营收增速、净利润增速,有明显的增长优势。

“Lululemon的成长速度非常快。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受时代周报记者采访时表示,总体来说,从专注瑜伽服饰做到细分的头部品牌,Lululemon从品质到用户体验,做的还算不错。

在中国市场,Lululemon品牌声量和销量逐渐扩大,成为其收入增长最快的组成部分。

据财报显示,今年二季度,Lululemon的美国市场收入为12.8亿美元,加拿大市场收入为2.7亿美元。而中国在内的北美以外地区,在本季度贡献了3.2亿美元的收入,同比增长为35%,在总收入的比重提升至16%。

同时,Lululemon在中国市场发展稳健,业务净营收同比增长逾30%,三年复合年增长率接近70%。对此,Lululemon曾在今年4月份表示,预计到2026财年,中国将成为Lululemon全球第二大市场。

瑜伽裤赛道大热,其他品牌自然跟上。

目前,耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等传统运动品牌纷纷推出瑜伽裤系列产品;专注城市户外的蕉下、主打内女性衣品牌Ubras以及定位轻运动品牌的焦玛、新锐品牌粒子狂热等新兴消费品牌,也在瑜伽裤领域初露锋芒,占得一定份额。

比如,正在冲刺“中国城市户外第一股”的蕉下,2021年推出肤感防晒瑜伽裤系列 ,主打防晒UPF50+,价格定位在99~300元;成立于2021年的焦玛,今年4月获得千万元级天使轮融资,此前不久,焦玛上线裸感瑜伽裤,主打裸感舒适,定价在300元左右。

一定程度上,这些新消费品牌的瑜伽裤生意,还算可圈可点。

比如,2022年天猫618榜单中,蕉下坐稳服配、户外品牌两大品类销量销冠,在蕉下天猫官方旗舰店,上述防晒瑜伽裤产品时常有部分码数缺货;焦玛品牌创始人徐晓锋在接受媒体时透露,焦玛上线裸感瑜伽裤后,两个月时间,单品能做到月销量近50万,复购率20%。

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