过去一年，国内日化行业发展承压，国家统计局数据显示，我国日用品类零售总额同比增长为3%，弱于大盘（3.5%）。在面对不断变化的消费需求及市场环境下，几乎每个消费品企业都会通过价格战来巩固市场地位。

对于日化龙头企业蓝月亮（06993.HK）而言，这些措施固然重要，但企业的发展始终离不开满足消费者的需求以及引领行业的高质量发展，即重视用户体验及产品创新，这背后，亦少不了财力及科研的投入。

3月25日晚间，蓝月亮公布2024年业绩报告，2024年，蓝月亮实现营收约85亿港元，同比增长约16%。蓝月亮运营提效成效显著，2024年毛利率仍保持61%的较高水平，同时银行存款及现金约53亿港元，财务状况整体稳健，为蓝月亮战略性布局和创新实践带来坚实保障。

蓝月亮方面称，2024年，集团通过线上线下多渠道的销售活动，让企业产品触达更多消费者，同时积极开展洗涤科普，传播科学洗衣方法，这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。

蓝月亮想将目光放得更加长远，那么，它现在打下的基础有哪些呢？

旗下三大业务板块营收均双位数增长

产品创新持续满足精细化、多元化的消费需求

财报显示，蓝月亮有衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品和家居清洁护理产品三大业务板块，其中衣服清洁护理产品（以洗衣液为主）是蓝月亮营收支柱，2024年该板块营收同比增长17.3%至76.27亿港元，营收占比89.1%，第二大营收板块为个人清洁护理产品（洗手液等），营收同比增长14.6%至5.12亿港元，第三大营收板块为家居清洁护理产品，营收同比增长10.7%至4.16亿港元。

回顾过去一年，蓝月亮在财报中指出，其率先推出的至尊系列「浓缩+」洗衣液，能快速溶解，瞬间发挥洁净力，且使用方便，省水省电。

2024年8月，蓝月亮在浓缩产品线方面取得突破，推出升级版的全效洁净型至尊生物科技洗衣液，带动至尊系列洗衣液销售额持续上升。此外，蓝月亮亦推动畅销产品如内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液等的畅销，实现产品组合多元化和满足消费者不同的清洁需求。

实际上，作为行业先锋，蓝月亮早在2008年突破性推出了深层洁净护理洗衣液，推动了中国洗涤行业从“粉”转“液”的跨越式升级，2015年，蓝月亮再次抓住市场空白，率先推出机洗至尊洗衣液，推动行业“浓缩＋”变革浪潮。

不难看出，蓝月亮持续把握消费者更加多样化、精细化的需求，如今蓝月亮已形成了超过100种产品种类的丰富产品体系。

新电商增长彰显“飞轮效应”

知识营销让消费者体验蓝月亮优质产品

《2024家清产业带趋势洞察》显示，家清产品的线上渠道销售占比逐步提升，成为家清产业消费者的主流购买渠道。日化智云报告数据显示，95%的被访者在线上渠道购买过产品，且消费者购买衣物洗护产品的线上渠道趋于多元化。尤其近年来新兴电商渠道崛起，近半数受访者表示曾在短视频平台等渠道购买衣物洗护产品。

从蓝月亮的财报也能在一定程度看出，线上销售渠道的营收增幅大于线下渠道，更多消费者热衷于在线上购买洗护产品。2024年，蓝月亮来自新电商渠道销售额同比增长明显，“飞轮效应”渐显。

财报数据显示，销售渠道方面，2024年，蓝月亮线上销售渠道同比增长34.1%至51.04亿港元，营收占比达59.7%；线下分销商部分营收同比增长13.6%至31.29亿港元，营收占比达36.5%；而直接销售予大客户的营收为3.23亿港元，营收占比达3.8%。

对蓝月亮而言，坚持全渠道策略以此不断深化渠道革新是重要的。蓝月亮除了保持传统电商优势外，也积极拥抱各新型社交电商平台和渠道，让消费者体验蓝月亮优质产品，认知科学洗涤的魅力。

蓝月亮称，于2024年增加了于线上电商平台的销售及分销开支，这将有助于巩固其在线上电商平台的市场地位，助推销售长期增长。蓝月亮在直播达人等大众喜闻乐见的消费新场景加大布局，更好的触达和满足消费者，也获得更大的增量空间。

同时，蓝月亮坚持“知识营销”，持续通过全域化营销创新，为消费者创造超越产品本身的体验。2024年蓝月亮开展「至尊洁净之旅」活动，邀请消费者亲临洗涤科技馆，与洗涤科学家对话，亲身了解科学洗涤产品的使用方式，并透过在线线下多重渠道推动知识营销，让更多的消费者体验轻松清洁，健康生活。

践行绿色发展理念

推动行业可持续发展

如今社会对企业的考核不只有业绩，还有可持续发展的实践，尤其是大众对企业的绿色环保愈发重视。蓝月亮深刻认识到这一趋势，始终坚持科技赋能产品创新，持续推动行业绿色升级。

蓝月亮方面介绍，至尊系列洗衣液能够助力消费者形成更高效、更绿色的洗衣方式，还能在包装、仓储、运输等方面大幅减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，对环境更加友好。

同时，蓝月亮还注重在各环节加强节能减排，推进环保举措，共同加快推动企业绿色低碳转型。比如：公司正逐步在3家工厂实施采购绿电，推动全年可再生能源使用占比达到7%；公司高能效设备占比已经达到98.1%，单位废水减排量相比2020年减少35.7%，有效减轻对环境造成的负担，切实助力绿色环保。（数据来自蓝月亮2023年ESG报告）

蓝月亮亦持续在“智慧女性健康家庭”“健康小天使”等公益项目中发挥社会价值，并凭借卓越表现连续十年获得公益节“年度责任品牌奖”。

有分析认为，蓝月亮在产品推广、渠道及营销创新等方面的长期战略性投入逐渐迎来正面反馈，由此蓝月亮至尊系列洗衣液也能凭借强劲产品力打开市场，实现产品和品牌加速渗透，加固品牌护城河，并随着浓缩型洗衣液的消费者认知和市场渗透提升，蓝月亮作为这一国内细分新市场的先行者，有望锚定红利先机，实现长期价值增长。