搜狐娱乐专稿（胖部/文）要问在2024年的文娱产业，哪个品类还在保持着高速发展，答案一定是微短剧。

从去年9月疯传的“造富神话”开始，微短剧已经成为整个文娱行业争相下场的“风口”。尽管如此，在去年底行业彻底进入红海期、监管进一步趋严之后，不少人已经在质疑这个“风口”还能持续多久。

结果微短剧的风吹过了2024全年。

11月6日，中国网络视听协会发布《微短剧行业发展白皮书（2024）》，其中介绍2024年我国微短剧市场规模将达504.4亿元，同比增长34.90%；这也意味着微短剧市场规模将首次超过年度内地电影票房。预计到2027年，微短剧市场体量将破千亿。

微短剧能彻底坐稳“风口”，动力是多方面的。而最根本的发展驱动，还是来自微短剧真正步入产业化、正规化，并以端原生、IAA、IAP等多元变现模式，带来了全新的发展机遇。

红果崛起，大厂竞速，遍地“短剧之都”，海外业绩狂飙，精品化与新审美齐飞，主旋律与“文旅+”一色……这一年，微短剧江湖风云变幻，豪杰四起。

当跑马圈地时代结束，初期淘金客离场，真正能留下的玩家们，正在让这盘生意表现出长期性。

超越电影票房、全年500亿+的市场体量，如今看来，真的只是一个开始。

生意：怎么赚钱？谁在赚钱？

如今回看，微短剧去年9月从小程序剧模式最先破圈，是有其必然性，也是有其局限性的。

短剧导演炉石对搜狐娱乐介绍：“微短剧是极致的情绪调动，无论何种模式，内容中毒性的优势都是巨大的。那为什么小程序剧会最先跑出来？”

“一方面，小程序剧的投流热情是最先被打开的，所以会最先被看到；另一方面，小程序剧当时一定程度上是绕过了监管的，内容在传播上会更有效。”

在炉石看来，小程序剧靠着投流换充值的打法，以资本的推动力换来了微短剧真正成为大众化的娱乐内容。但在打开了市场之后，小程序剧的局限性也越发明显。

“首先是社会影响的问题，无论是当时引发争议的吸引付费方式，还是出圈之后内容必然遭遇的强监管，都决定了这种模式是不会持久的；其次，当行业内容指数级增加，决定了投流的ROI只会越来越差，风险直线上升，也就决定了会有其他营收模式发展起来。”

也就是前文提到的，端原生、IAA、IAP这三种在今年伴随着市场正规化进程、分别表现出竞争力的模式。

IAP (In-App Purchase）就是传统充值模式，也是短剧最早兴起的所谓“造富神话”。这种模式此前搜狐娱乐有过深度分析，就是根据ROI数据进行投流，只要投入产出比高于1.05就可以保持投入。其风险系数在内容井喷之后激增。

短剧制片人文伟介绍，这种模式目前依然被许多跑量型公司采用：“特点一是相对来说内容成本最低，50万以内搞定，题材也还是老一套，主打逆袭、打脸、擦边这些男频内容；二是经营模式，对投流现金流要求比较高，主要发力私域。”

端原生则是在抖音、快手等公域平台，由制作公司直接开设剧场，通过经营品牌可以绕过投流中介，直接获得用户付费，并打开品牌方冠名、赞助、植入等新的营收渠道，更有隐性的造红人、造IP等衍生价值。

比较典型的是今年爆火的《闪婚老伴是豪门》，IAP收入2300万的数据并不算高，制作方按拿5%的惯例收入约为115万；但该剧在平台端原生的收入达到190万，成为行业瞩目的标杆。

“端原生是现在头腰部公司发力的重点，精品化内容最好的变现方式，肯定是端原生。”文伟表示，目前这类内容往往聚集了短剧领域的大牌演员和班底，入局门槛也高，单部剧成本可达百万以上。

而今年最引人瞩目的明星，当然还要数IAA(In-App Advertisement）模式，也就是主打看广告换时长的“免费短剧”。

文伟介绍，过往投放IAA平台的微短剧其实基本是二轮内容，即首轮播出后再次售卖给这些平台长线播放。但IAA平台对这种模式很快就不再满足。

“因为和平台愿景不匹配。免费对于下沉市场，也就是微短剧主体受众的吸引力很高，但二轮剧对观众的吸引力是很差的。所以大玩家进场之后，很快就会‘掀桌子’，把免费的市场潜力激活。”

“掀桌子”的代表就是红果短剧。

这是今年互联网领域的黑马产品，根据QuestMobile数据，2023年8月正式上线后，红果短剧只用一年左右的时间，就完成了DAU从0到3000万的增长；11月，红果短剧DAU突破了4000万，MAU 在11月正式冲到了1.4亿，同比增长626%。

在QuestMobile的2024年中国互联网价值榜中，红果短剧高居App用户规模增长TOP榜（亿级）榜首，与去年相比增长1046%，近乎10倍。根据行业测算，明年上半年红果短剧将大概率实现DAU破亿。

而其增长的要点，一是免费对市场的强吸引力；二是背靠番茄小说，以高投入换取优质内容储备。

免费对于国内互联网市场的吸引力是不言而喻的，其改变的不止是商业模式，更是对微短剧用户市场的全面打开，把覆盖全年龄段、全地域的受众都拉了进来；另一重利好则在于，端内用户基本盘越大、粘性越高，投流成本就可以做得更低。

这也进一步改写了上游的内容供给。据统计，红果短剧TOP30的内容有26部为女频，与男频为主的小程序剧时代形成了差异。

同时，红果短剧为了获取内容拿出了真金白银。根据官方数据，今年9月，红果短剧的分账额超过2亿，其中4部短剧作品单月分账超300万，30余部作品单月分账破百万。

文伟透露，不少小公司的精品剧如今会愿意给到红果，“成本要高于IAP剧，可能80万以下，但分账有保障；而且回报周期要比以前长得多，可以拿长线收益。”

在上述三种模式的基础上，如今平台的打法在进一步迭代。

就在此前，快手刚刚面向短剧合作方推出了全新商业变现模式“付费短剧会员”，用户可以通过开通“付费短剧会员”获得免费、免广告观看平台短剧的权益。而就在上个月，抖音也刚针对端原生短剧推出新的商业模式“短剧卡”。

微短剧这门生意，只是刚刚开始。

内容：微短剧，“长”生意

抖音和快手在会员制模式下，将对制作方进一步让利。

比如快手方面表示，会根据短剧播放时长再按照一定比例与合作方进行会员费分成；为了吸引更多合作方入驻，新模式扶持期快手不会抽佣，将100%会员费收入让利合作方。

而抖音端原生模式本身就具有很高的合作优惠，对端原生账号收取的服务费很低，ROI无上限；纳入“短剧卡”观看范围后，也会对剧集的长期收益有较大帮助。

“各大平台现在都能看明白的是，微短剧的势头已经起来了，而且将会是未来至少五年内，增长最快的内容模式。”平台制片人Constance表示，“那么除了争夺下游用户，另一个关键就是找到上游的内容‘活水’，所以这一年各平台都在尽可能给行业释放利好。”

在今年爱奇艺的秋季悦享会上，公开表示将发力微短剧剧场，会把剧场70%以上的会员收入分给内容出品方。

腾讯视频和优酷也在10月分别发布了精品短剧分账新规。前者鼓励片方自主招商；优酷则在提升S级、A级短剧单集分账上限的基础上引入“拉新系数”。此外，芒果TV母公司湖南广电也在10月把微短剧提升为集团战略。

为什么几家平台都在秋季的节点上发布新规？

Constance提到了一个节点，就是红果短剧9月发布了一组数据，月活跃用户数超过1.2亿，同比增长1045.86%；而更主要的是这个只能看短剧的APP，月活用户的单日使用时长达到1.38小时，已经超过了所有长视频应用。

但对头部制作资源的争夺，也让红果短剧必须加入这场“军备竞赛”。12月13日，红果短剧宣布推出精品短剧“果燃计划”，将对优质项目进行投资，比例高可达100%；已创作完成的项目，将采用保底+分账的合作模式提供收益保障。合作作品都将获得千万流量曝光支持。

各平台对制作方的让利，也让微短剧这门生意，进一步吸引了更多头部创作者入局。

短短一年内，抖音先后与周星驰联合开发“九五二七剧场”、与李若彤合作“玫瑰故事剧场”等。红果则与于正合作推出“至尊短剧”《吉天照》，将于明年春节档上线，主演是欢娱自家小花吴佳怡和签约艺人白川。

更多从业者正在微短剧正规化、产业化的进程中收益。

据炉石介绍，目前行业内头部演员的日薪可达1-2万，普通演员也能日入1000-2000元，群演工资也普遍在150元或以上；而编剧从月薪6000的打工人，发展到成熟编剧单个剧本3万上下，“现在甚至出现了专门的编剧机构，如果参与到出品，还能进一步提升收益。”

如果说半年前的行业还是泥沙俱下的淘金者地狱，如今依然活下来，基本上已经是微短剧市场上的合格玩家，也是认同精品化、有制作资源和能力的长跑者。

到了下半年，还出现了首部DataEye热力值破亿的剧集《桃花马上请长缨》，这部大女主剧在价值导向上也和以往的作品拉开了差距。

诚然，行业仍然存在同质化、跟风的问题，如今年“老年”赛道在《闪婚老伴是豪门》之后快速被跟风并变形，出现网友戏称为“二十岁霸总爱上绝经的我”的内容趋势，被紧急叫停。

但从头部内容看，更好的制作细节、表演和剧情，已经成为行业发力的方向。

这也是多元化营收模式带来的要求。

红果短剧袁子超曾总结了免费剧集的内容需求：一是剧情完整性，完播率就是用户满意度的风向标；二是时长带来的广告容量；三是原创性与反同质化，打击抄袭融梗；四是题材丰富性，满足更多人群的需求，行业规模才能进一步扩大。

文伟分析称：“能不能精品化是营收决定的，单部剧的收益越高，成本天花板就越高。当制片方获得更多收益，也就可以匹配更好的制作资源、更长的周期。微短剧打破低质、迎接精品化的机遇，一定是以此为前提的。”