就这？！Kylie和Kendall靠cos疯狂原始人就能在社交平台分别获赞1000万？

刚开始看到这个布料少到几乎没有的裙子预告图，羊属实无法理解...

难不成卡戴珊家祖传审美就是恨不得全裸出街？?

但没想到的是...Kylie和Kendall居然凭着好身材把这破烂褂子裙穿出了一股野生的辣味...

这条上身效果意外好看，纯手工制成的裙子在外网一炮而红，甚至还拿下了美国版，英国版Vogue的专题报道...

How?难道就凭两张照片？

不，背后当然少不了炒作和营销。

起因是Kendall和Kylie Cosmetics要搞薰衣草色主题的联名系列，而Kylie的掌中宝造型师Mackenzie Grandquist在ins上发现了长居纽约的中国设计师Haixi Ren。

声称非常喜欢她天马行空的设计风格和环保理念，并联系她希望能为此定制两套礼服。

于是乙方Haixi Ren用滞销的薰衣草蕾丝面料，解构成小块，再用绣线编织成毡状，最后用手工刺绣的技术完成了这两件作品。

这条精心制作的废品再造裙，摇身一变成为时尚圈富婆们的香饽饽，赚足了好名声的Kylie又为自己的品牌新系列造了一波声势浩大的浪。

看得羊真想为Kylie这位卡家人体印钞机鼓掌

不过这样的商业营销能力，在Kylie身上丝毫不稀奇，不吹不黑，她是羊观察下来，卡戴珊家庭里最活该有钱的商业奇才。

浅说一下富婆KYLIE现在的地位，97年出生的她靠个人品牌赚到了人生的第一个十亿美金。

不仅登上了《福布斯》美国“白手起家”女富豪榜单，以净资产在榜单上排名第 27。

同时还成为了最年轻的“白手起家”亿万富翁，Facebook 的创始人扎克伯格获得这成绩都比她晚了三年...

现在富婆金小妹的个人资产已经超过包括超模Kendall和Kim在内的所有卡戴珊姐妹的资产总和，成为了名副其实卡戴珊家最有钱的女人~

回想到她小时候被妈妈和姐姐们嫌弃，被黑粉攻击，到如今被1亿多人追捧迷恋，成为最年轻的“白手起家”富婆，真是时光荏苒岁月唏嘘。

Kylie走过的每一步可以说都是暴露在的大众视野面前的，她的暴富翻身仗就是一部真人偶像养成史。

没有优势？那就用缺陷创造优势

虽然有大多女孩对Kylie“白手起家”这个词产生质疑，抱怨Kylie的成功跟Kim给卡戴珊家族带来的名气分不开。

确实含着金汤匙出生是成功的一半，但一半的成功永远算不上是真成功。

从另外一个维度上说，Kylie的成功确实是靠自己。

任何追过《与卡戴珊一家同行》的姐妹都知道，在她小时候，她是卡戴珊家族年龄最小的小妹，但也是最容易被忽视，长相最“难看”的一个。

她是一张阔面型的方脸，但同时T区的骨架又长得很立体，所以她脸上会产生一种不配套的矛盾感。

从第一眼印象上，眉眼间距太近+薄唇让她非常显老，透出一股超越年龄的姨味。

所以那个时候，家里从没有人觉得她会成功，只觉得她日后可能是个靠家族名气混饭吃的可怜虫。

作为工具娃的她，9岁就随姐姐们拍《与卡戴珊同行》曝光在大众面前，婴儿肥和易胖体质的Kylie想像正常小孩一样吃冰淇淋和棒棒糖都是不被允许的。

随着对美的意识启蒙，没有一个女孩能够接受一直不被认可的打击，当时站在Kendall身边又矮又胖的Kylie也是一样。

尤其在懵懂初开的中学时期，一个男生嘲笑她说“看你嘴唇这么薄，估计吻技一定很烂。”

“当一个你喜欢的男人这样说的时候...我不知道，我就感觉对我影响很大。我感受不到自己是令人满意的，或者是漂亮的。”

于是嘴唇变成她逃不了的劫，她迷上了化妆，用唇线笔，把嘴唇边缘化得多一点，好让嘴唇看起来更大。

但这一举动常遭到老爸Bruce Jenner的痛骂，妈妈Kris也不肯给她买化妆品。

这丝毫没有抹杀Kylie对于美妆的热情，早期的Kylie边苦练化妆边在社交平台上po出自己的化妆教程。

当你如果认为她只是想做一个美妆博主，那就错了，Kylie的野心远不止于此。

她想要的是一个美妆帝国，她要把曾经最不被家人看好的“美妆”变现。

那变现的第一步就是：把外表上的缺陷去除。

Kylie选择的方向也很粗暴简单，就是生殖向审美，明目张胆的大胸大屁股厚嘴唇，一切是往欧美款性感Barbie的路线去打造。

她改动的第一步就是调整唇形，把薄如蝉翼的上唇打出性感的厚度，曾经困扰她的地方，变成了她最显著的特征。

第二步就是改善轮廓，她的土气来源于厚重沉闷的骨相，所以她迫切清理内外轮廓线。

但聪明如她并没有轻易动骨，后期脸型上突出下颌线和颧骨的锋利目测也是面吸及瘦脸针。

第三步就是修改五官细节，羊说了她的鼻型粗直，鼻头圆钝，造成精致感不足的土味钝感，所以五官首要就是收紧鼻背的形态。

其次就是通过改变下巴形态，达到脸型缩短，侧面下巴挺翘的效果。

最后是卡戴珊家族标准的组团切眉项目，通过切去部分眉形，调整了眉眼间距，让露出的眼睛部分放大，增加眼睛的视觉重心，从而改善面部比例。

完成了面部改造的她看起来脱胎换骨，于是她把曾经那个活泼搞笑的小妹隐藏了起来，从此之后只有精致的富婆自拍和飞机宾利。

在她的真人秀中她曾说：“我知道大家想看到的是什么样的我，因此我就刻意去营造出他们所期待的样子。”

确实Kylie不够decent， 不符合上流社会最在乎的脸面，但她身上甘于娱乐至死的商品精神，也确实日后成就了她的事业。

天生的女商人？会找准定位而已

卡戴珊家的女人，好像天生就会利用人们的好奇心和注意力。

跟在姐姐们后面做了几年复制品，17岁的kylie终于找准了自己的定位。

她开始清醒地知道自己想要什么，从不会跟着舆论走，这股狠劲就是她日后赚大钱的第一必备因素。

2015年，她顺势用一个融化的唇部图案作为logo推出了首个美妆产品“Kylie Lip Kit”。

还利用舆论发起“Kylie唇”模仿挑战，于是满身荷尔蒙无处释放的青年人，把模仿她的丰唇当成了新游戏，花样百出的搞肿自己的嘴，热度甚至成为当年Google搜索排名榜第一。

因为她是欧美标准的整容脸，人们唾弃她和她的姐姐Kim一样靠着不要脸出名，但人们又想成为她。

只要她红唇一启，就有千万人守着电脑挪动鼠标，用科研般的狂热态度研究她的每张照片，企图找到这丰唇媚眼的秘密武器。

美妆博主们亦步亦趋得跟在后面，复刻她的妆容，任何产品只要传言是她用过就会被疯狂抢购一空。

作为一个美妆博主，如果你的视频没有发过Kylie的仿妆，也会被视为不专业。

Kylie借势打火，用之前帮PUMA、Top Shop拍广告的钱，加上之前与姐姐Kendall合作开设服装品牌“Kendall&Kylie”的基金，全部投进自己的美妆产业里。

靠着自己的人气与惊人的销量Kylie Cosmetics正式在美国上市。

当然，她的品牌营销手段也让人啧啧称奇。

满打满算，Kylie 的公司成员仅由12人构成，7个全职，五个兼职，从生产到销售都通过外包公司完成。

简单来说，这就是个不可能赔本的生意。

她利用自己一条又一条snapchat直播，ins视频，和妆容分享积累起了一批又一批渴望变成翻版kim，翻版肯豆，翻版kylie的粉丝。

达到了不在线下销售，也不做传统的广告宣发，就能完成爆款营业额的成绩。

而凯莉的妈妈Kris Jenner负责处理一些财务、公关和商业活动等业务，并向自己的女儿收取10%的管理费（果然经济头脑是会遗传的）。

一家子人肥水不流外人田，一个品牌一个家族收益，争相宣传带货，合作共赢，这才是大赢家。

从线下专柜到社交网络，她很清晰的诠释了：谁掌握了95后的注意力，谁就掌握了市场。

那她的发家致富之道有几分是靠自己的呢？

首先用自己的唇形作为品牌logo和试色图，拉进与粉丝之间的距离，达到见唇如见人的效果。

价格设定亲民，非常符合彩妆粉丝的准确定位。

KYLIE产品的零售价是$16—$29不等，折合人民币一百出头一支唇釉，和MAC的价格差不多，甚至有些产品比MAC更便宜。

所以在2015年11月30日宣布对外发售这些唇膏时，15000支唇膏在不到一分钟时间里就售罄了…

推出能够引领美妆潮流的新单品，利用个人影响力影响大众审美。

即便你不关注彩妆，在年少轻狂时也会曾经剁手几只吃土色南瓜色口红，这都是她带起的妆容风潮。

把自己的生活当做品牌经营，永远和强流量绑定。

Kylie的感情生活和姐姐Kim绝对有的一拼，20岁时就怀孕当妈，大大方方在ins承认Stormi的生父正是自己的丈夫Travis Scott。

一边是格莱美是我家的王者级Rapper,一边是抓马家族的最年轻富婆，谁不想看看他俩能擦出什么样的火花？

即便后期产子出轨分居，这场组合也无疑对两人稳赚不亏。

她确实是含着金汤匙出生没错，但同时也身处五行山，因为在卡戴珊家，没有金钱就没有利用价值。

她作为小妹早早地认清了这个道理，所以把自己当做商品，塑造成青年欲望的投射。

从外观开始，她一点点打磨自己，填了抽抽了又取，变得更精致更商业。

随后她得到了奢华的衣帽间，私人飞机和Rapper老公，得到了大家所艳羡的一切。

但羊也常瞥见她，对镜头表示不想再和任何人说话，想要停止这一切。

她失去的是好名声，是自由，但换来的是家庭的爱和绝对富足的事业，这是她的选择。

羊不想多去评判她的人生，因为正如她所说，这是生存之道。